スズキ ラパン値引き交渉マニュアル2024年4月の値引き動向は？

ラパンを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ラパンを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

ラパンの最新目標値引き額と2024年4月の値引き動向

あすか

今月は17万円の値引きを目指そう！

4月のラパンの値引き動向は、先月から横ばい傾向です。ラパンの値引きは、オプションからの値引きを含めて17万円の値引きを目指しましょう。

以前の値引き実例では、オプションからの値引きを含めて21.8万円の値引き実例があります。

スズキ ラパン 実例値引き額

ラパンは女性などから指名買いを受ける車種でもあるので、単独で攻めるとラパンの値引きのガードは堅いです。ダイハツのムーヴキャンバスとの競合で値引き交渉しましょう。

「ダイハツのムーヴキャンバスが気になるが、思い切った値引きが出るならラパンを検討したい」と商談すると効果的です。

また、「ダイハツのミラトコットが気になるが、ラパンからお得な値引きが出るならラパンに決めたい」と値引き交渉してみましょう。

他には6月発売のダイハツ新型タフトやホンダのＮＯＮＥなどを引き合いに出しても効果があるでしょう。

他車との競合を仕掛けてもラパンの値引きが渋い場合は、サブディーラー（地域名×新車×全メーカーで検索）も絡めて商談すると効果的です。

スズキの正規ディーラーの条件をサブディーラーに伝えて、「これよりも安くなれば契約します」とやります。

ラパンの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年4月）の車両からの目標値引き額が13万円＋オプション15万円からの値引き3万円＝総値引き16万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、ラパンの実例値引き額並みの値引きは可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけラパンが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。非常にもったいないですね。

ディーラー下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットで買取店の生の相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

ラパンの納期は？2024年4月現在

ラパンの最新の納期事例は以下でまとめています。

ラパンの納車期間と納期実例

7/7契約→7/末納車（納期1ヵ月以内）

ラパンの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ラパンか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ラパンの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「ラパンと迷っている」、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、スズキディーラー同士の競合も可能です。同地域のスズキ同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のスズキと競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。スズキのＨＰで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

スズキの新車は整備工場などのサブディーラーでの取り扱いも多いので、正規ディーラーとサブディーラーの値引き条件を比較しても良いでしょうね。

上記の競合車やラパンのスズキディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！ラパンの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

• その車種が本命かどうかは伏せておく
• 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
• 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
• 初回の商談は短時間でＯK

ラパンの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をラパンにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ラパン同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

• どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
• 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
• ラパン同士の競合はまだ控える
• ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20％以上の値引きを！

ラパンのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度ラパンから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はＮＯＮＥに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ラパンにしようと言う事になりました。でも自分はＮＯＮＥにまだ未練がありますＮＯＮＥを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のスズキでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのスズキやサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

• ハンコを捺す前（契約直前）が一番ワガママを聞いてくれる
• ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
• 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
• 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

社外品のフロアマットを購入すればラパンの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

ラパン専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料6798円～

純正マットとの差額=約1万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにラパンを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

• 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
• それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！

以上がラパンを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ラパンを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでラパンを購入しましょう！

ラパンの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ラパン LC Lの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額、ローンの支払いシミュレーションが分かります。

ラパンの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ラパンの乗り出し価格は？

スズキ ラパンの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ラパンを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでラパンの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後のラパンの買取金額と残価の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでラパンを購入するケースが増えています。

※紹介車種例スイフト

※3年の残価設定ローン

※5年の残価設定ローン

上記の見積もりは、同じスズキ車のスイフトを残価設定型ローン（かえるプラン）で購入する場合の見積もり例です。

今では新車をローンで購入する人の約半数が残価設定ローンを利用しています。

と言っても、その仕組みが分からず、今一つ積極的に利用しないユーザーも多いのではないでしょうか。

残価設定型ローン（かえるプラン）のメリットとデメリットを見て、内容を理解していきましょう。

残価設定ローンのメリット

頭金の代わりに数年後のラパンの下取り価値を予め差し引くことで、頭金を入れたのと同じように月々の支払額が抑えられる事が大きなメリットです。

また残価設定型ローンは通常のディーラーローンよりも金利が低く設定されているのも魅力の一つです。

さらに嬉しいメリットは、残価設定ローンを使ってラパンを購入すると、値引きが多くなる事です。（理由は後述します）

残価設定ローンのデメリット

あらかじめ数年後のラパンの下取り価値を差し引いた額を毎月支払うため、月々の支払額が抑えられますが、差し引いた下取り価値（残価）に対しても金利が掛かってしまいます。

そのため、ユーザーが実際に払う利息手数料の総額は高くなってしまう傾向にあります。

また、残クレ終了時に内外装の状態や走行距離が、残クレの規定から外れてしまうと、清算時に追い金を負担する場合があるので、注意が必要です。

しかし一般的にデメリットと思われている③と④に関しては、その通りではありません。

残クレが終わったらラパンをディーラーへ返さないとダメ？

実際に残価設定ローンを利用中の人でも、「ローンが終わったらスズキディーラーへ返却しないとダメ」と思い込んでいる人が多いですが、必ずしもディーラーへ返却する必要はありません。

もしディーラーよりも高く買取ってくれる所があれば、そこへ売っても構いません。

スズキディーラーへ返却する場合は、残クレの規定内であればよほど距離を乗っていなかったり、内外装が極上の状態でなければ残価にプラスにならず、設定された残価で引き取るでしょう。

しかし買取店なら、残価よりも高い金額で買取る事も可能なので、ディーラーへただ返却するだけでは、大きな損をしてしまうかもしれません。

残価設定ローンの途中でもラパンが売れる！

もう一つ誤解されやすいのが「残クレ中は、ローンが終わるまでラパンを乗り換える事が出来ない」ということですが、こちらもそうではありません。

残価設定ローンの途中でも、あなたのラパンを売ることが出来ます。

またローンの途中でラパンを売るには、「自腹で一括返済して、さらに名義変更（クレジット会社から自分へ）をしないと売れない」と思っている人も多いです。

しかし実際に買取店へ売ると、買取金額でローンの残債を清算してくれ、さらに名義変更も含めて手続きを無料で代行してくれます。

ただ、ローンの返済が十分に進んでいないと、買取金額が残価を含めた残債を超えられないケースがあります。

そうなると、清算時に追い金を負担する事になるので、残クレ中にラパンを売るなら、ローンの残債と買取金額を前もって確認して、ラパンを売却するかを検討しましょう。

ラパン残価設定ローンを売却時までシミュレーション

残価設定クレジットと言っても、通常のローンと変わりません。ただ、最終回に支払う元金が多くなると言う認識です。

人気グレードのラパンXに、ボディカラーはピュアホワイトパール、メーカーオプションなし、28.8万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定型クレジット「かえるプラン」で購入したとしましょう。

人気のラパンXを5年の残価設定型ローン（かえるプラン）で購入した場合のシミュレーションをしてみました。

5年後のラパンの残価設定額は、436,500円です。

ラパンを残価設定ローンの規定内で乗っていれば、ディーラーは5年後に残価の436,500円で引き取ってくれる事になります。

しかし、ディーラーが残価で引き取れる車両状態のラパンであれば、買取店なら5年落ちの相場から88.7万円で買取る事も可能です。

その差額は約45万円にも及ぶので、 次の車の資金にしたり、外食や旅行など好きな事にも使えますね。

さらに残価設定ローンでラパンを購入すると、ディーラーは通常よりも値引きの枠が広がります。

残価設定ローンの契約で入るクレジット会社からのマージンをラパンの値引きに充てたり、5年後に残クレが終了した時の「買い替え見込み客」も確保できるため、ディーラーは値引きしてでも売ろうとします。

以上の事から、残価設定ローンで契約すると、交渉次第ですがラパンの値引きは多くなるのです。

売却時に高く売れるラパンの新車購入条件

ラパンの残価の設定には、ボディカラーやオプション装備は加味されません。不人気色であっても条件を満たすなら、ディーラーで残価を保証してくれます。

しかし残クレで購入したラパンを買取店に売るなら、市場で人気のあるカラーやグレード、装備を選んでおいた方が、売却時に高値が付きます。

ラパンは、上記のグレード順でリセールバリューが良くなっています。

軽自動車の4WDは、中古車市場での需要に対して流通台数が少ないので、ラパンの4WDは高値の買取相場が付いています。

雪の多い地位域などで、4WDを選ぶかどうか迷っているなら、ＦＦモデルよりも高くなりますが選択しても大きな損にはならないでしょう。

高く売れる装備は、メーカーオプションの全方位モニター用カメラとナビのセットです。全方位モニターは中古車市場で人気のため、プラス査定に働くでしょう。

その他のディーラーオプションは、ラパン売却時のプラスには繋がりにくいため、極力厳選して選び、純正品より安い社外品をネット通販で購入するなどして、初期費用を落とすと、お得感の強い新車購入が出来ます。

まともにディーラーに返却していたら、50万円の損失でした。ディーラー以外にも売れると言う事を、残価設定ローン利用中の方にも知って貰いたいですね。

ラパンの残価設定ローンのメリット・デメリットをしっかり把握していれば、残クレで購入もあり！

ラパンを残価設定ローンで購入するデメリットはありますが、残クレを利用する事で得られるメリットも多くあります。

特に毎月の支払額を抑えられる事や、交渉次第ではラパンの限界値引きも可能になる事から、メリット・デメリットを把握して自分に合った購入方法であれば、利用しても良いでしょうね。

ただ、過走行と事故修復歴には気を付けたい所です。

これらのマイナス要因がついてしまうと、残クレ終了時の清算で追加の金額を負担する事にもなるので、あまりに過走行だったり、車をよくぶつけてしまう方にはお勧めできません。

これらのマイナス要因も考慮に入れながら、残価設定ローンを検討したいですね。

ラパンの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

ディーラーにラパンの在庫車があったら、最高値引きで手に入れるチャンスと言えるでしょう。

なぜなら、ディーラーはそのラパンを「早く売りたい」と思っているからです。

ディーラーにはまだ売れていない車両やユーザーにキャンセルされた車両、そして店頭に並べる展示車など、様々な事情でラパンの在庫車を抱えていることがあります。

工場から出荷されたラパンが9ヶ月間売れないままだと完成検査の有効期限が切れてしまい、以降の登録には陸運局へ持ち込んでの再検査を要することになります（期限内なら、書類のみで登録できます）。

ディーラーとすれば、そんな手間やコストは惜しいので、どうにか9ヶ月以内にラパンを売りたいのですが、そこへあなたが「ラパンが欲しい」とやってくれば、互いに利害も一致して、最高値引きが狙えるのです。

ラパンの在庫車であれば、オプション値引き込みで15～20万円前後の最高値引きが実例として出ているため、その辺りが目安となるでしょう。

もし、セールスマンが値引き交渉の中で「今なら、特別に値引き出来ます」「今すぐ乗れるラパンがあります」など、急ぐような気配を感じたら在庫を抱えている可能性が高いため、大胆な値引き条件で斬り込み、短期決戦でラパンの最高値引きを勝ち取りましょう。

決算値引きが最強説！ラパンの決算値引きは実際いくら？

9月の中間決算と3月の年度末決算が近づくと、スズキを含む自動車メーカーは業績を底上げしようと、新車の登録台数を増やすための値引き攻勢で拡販を図ります。

中間決算期はおよそ8月のお盆明けから9月末まで、年度末決算期は早いところだと初売りフェアの直後から3月末まで決算セールを開催するので、ラパンを決算値引きで購入するチャンスとなるでしょう。

決算の業績に結び付くのは決算月内の登録なので、納期を見定めてラパンの値引き交渉を進めるのが基本ですが、時には納期が長くかかったり、ディーラーの販売ノルマが苦しかったりなど、契約だけでも決算値引きを適用してくれるケースもあります。

過去の決算値引き事例を見ると、15～20万円前後の値引き報告が多く、中にはラパンにオプションをたくさんつけた場合、25万円近くの限界値引きを達成した例もあります。

決算期はラパンとライバル車を競合させるだけでも通常以上の値引きを狙いやすくなるため、決算期を狙えば、ラパンを限界値引きで手に入れることも可能です。

ラパンを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない